A Demokritus a fő mozgatórugó szükségleteit nevezte meg, amelyen keresztül az emberiség megértette az elmét, a nyelvet és a gondolkodást. Abraham Maslow az összes igényt több mint fél évszázaddal ezelőtt egy piramisba csomagolta. Ma elméletét a munkában, az üzleti életben használják, és egyszerre bírálják. Ahhoz, hogy megtanulhassuk, hogyan használjuk fel az előnyeidet, kitalálnod kell, hogy a Maslow piramis strukturálódik, milyen részei vannak, és miért vannak elhelyezve a lépések pontosan ebben a sorrendben.
Mi az a Maslow piramis?
A Maslow-i piramis az összes emberi szükséglet vázlatos ábrázolása, a legegyszerűbb és a legnyomásosabbtól a legmagasabbig. 1943-ban Abraham Maslow pszichológus egy céllal írta le az értékek piramisát: megérteni, hogy mi motiválja az embereket bizonyos cselekvések végrehajtására. Maslow maga csak ezt a fogalmat fogalmazta meg, és tanítványai egy grafikus ábrát találtak.
Szükség van piramisra
Abraham Maslow, egy amerikai pszichológus, ukrán gyökerekkel (1908-1970), az egyik első, aki pozitív szempontból kezdte meg tanulmányozni az emberek viselkedését. Ezt megelőzően minden pszichoterápia a mentális zavarok vagy a normán kívüli viselkedés vizsgálatára korlátozódott. A gesztaltterápia alapítóival együtt Maslow megfogalmazta a pszichoanalízis fő technikáit, melyeket a pszichoterapeuták használnak az üléseikben.
Mit néz ki a Maslow piramisa?
Általában a piramis háromszögként van ábrázolva:
- A legalacsonyabb és legszélesebb rész - Ezek a test fiziológiai igényei. Testünk történelmileg úgy van programozva, hogy kielégítse az élelmiszer szükségletét, a szomjúság, az alvás, a szex megakadályozását. Ha azt akarja, hogy enni vagy a WC-re menjen, akkor az agy nem gondolhat másra.
- Második szakasz - a biztonság szükségessége. A fiziológiához hasonlóan a biztonságot a humán majom idejére varjuk a DNS-be. Az őseink életfeladatai egyszerűek voltak: 1. Egyél. 2. Szorzás. 3. Kerülje az étkezés veszélyét. Segítettek az emberiségnek a túlélésnek, így a biztonság iránti igényt is nevezik „hit vagy futás” fiziológiai válasznak.
- Harmadik szakasz - a barlanglakók napjaiban a szerelem és a csoporthoz való tartozás szükségessége is megtörtént, amikor egyedül nem volt képes túlélni. De csak egy csoportban való életre volt szükség egy új készségre. Ez akaraterő. Ha nem kapcsolja be időben, könnyen megbüntetheti és elhagyhatja a barlangból vagy a modern körülmények között, blokkolhatja a szociális hálózatot.
- Negyedik és ötödik - a tisztelet és a tudás szükségessége. Annyira összekapcsolódnak, hogy összekapcsolódnak. A tudósok és a feltalálók között például a tudás iránti igény sokkal erősebb, mint az elismerés. Például Gregory Perelman egész életében vitatkozott és bizonyította Poincaré elméletét, majd elutasította az előírt díjat és minden címet.
- Hatodik szakasz - esztétikai igények. Ezek a múzeumok, kiállítások, zene, táncok, hobbik, mindaz, ami örömteli a léleknek és alkotja az értelmet.
- Hetedik szakasz - az önmegvalósítás szükségessége vagy a szellemi potenciál feloldására irányuló vágy. Itt is nem minden világos. A piramis eszköz logikája szerint ezt az igényt az utolsó helyen kell megvalósítani. De végül is, a szerzetesek a lelki potenciál megvalósítását keresik pontosan a többi szükségletük kielégítésével.
A Maslow piramisával kapcsolatos viták
Ma már többször említik a Maslow igényeinek piramisát. nem a pszichológiával, hanem a kereskedelemmel. A piacvezetők és az összes rangsor értékesítési képviselői használják. A profilon azt mondják: ha „megverte” a legalapvetőbb emberi szükségleteket, biztosan képes lesz arra, hogy motiválja őt egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására. De nem minden folyik, mint amilyennek látszik.
A Maslow igényeinek piramisával kapcsolatos vita nem csökken. Az első dolog, ami megkérdőjelezi ezt az elméletet, az, hogy Maslow maga választotta ki az embereket kutatásra. Először a tökéletes embereket kereste. De nem találta meg. Ezután fokozatosan lecsökkentek a szigorú kiválasztási feltételek, és sikerült kiválasztani a teszteléshez megfelelő számú önkéntest. De mindannyian közel álltak az „ideális ember” fogalmához. A gyakorlatban ezek az emberek kevések. És a gyakorlat, amint ismert, az igazság kritériuma.
A második dolog, ami aggasztja a modern pszichológusokat, "fordított piramis„Amikor az önfejlesztés és az önmegvalósítás az élvonalban van. Amikor egy személy elé helyez egy bizonyos eszmét, arra törekszik, és nem is érti, hogy miért van szüksége erre. Csak a mai napig nem olvassák el a referenciakönyveket, hanem a reinkarnáció, a teljesítmény, a felszállás hihetetlen történetét, és úgy tűnik, hogy nem tökéletesek, méltatlanok valami jónak, és csak végtelen önfejlesztés segít a „tökéletlenség” korrekciójában
Ausztrál diplomata és tudós John Burton (1915-2010) kifejlesztett és támogatott egy másik elképzelés Maslow piramisáról. Látta, hogy egy személy egy egész személy, akire minden igény egyformán fontos. Ez azt jelenti, hogy egyik igény sem tekinthető alacsonyabbnak vagy magasabbnak, az igényeket nem lehet kizárni, figyelmen kívül hagyni vagy tranzakció vagy megállapodás tárgyát képezni.
De minden elmélet csak elmélet. A piramis szép kép marad, ha nem világos, hogyan kell azt a valós életben alkalmazni.
Hogyan "csatolni" az emberi szükségletek piramisát a mindennapi életben
A következő gyakorlati pszichoterapeuták és karrierstratégiai tanácsadók történetei arról, hogy a Maslow igényeinek piramisát hogyan lehet használni a mindennapi életben.
Példa 1. Reklámügynök
Nemcsak a reklámügynökök használhatják az igények piramisát. Megértjük magunkat és megértjük, hogy miért vásárolunk. Végtére is, gyakran nem vásárolunk egy iPhone-t, hanem a lehetőséget, hogy csatlakozzunk a "választott klub klubjához" (amely egy csoporthoz tartozik), nem egy bundát álmodunk, hanem annak lehetőségéről, hogy hidegebb legyen, mint egy rivális (az elismerés szükségessége). Az ilyen önfelismerés nemcsak önmagát fogja megérteni, hanem megtanulni, hogyan kell ellenállni a tartós reklámnak és az ésszerűtlen kiadásoknak.
2. példa Éhes férj
Valójában ezt a rendszert mesékben írták le: „Hát, táplálj egy jó fiatalembert, adj neki egy italt, vegyél egy fürdőt a fürdőben, majd kérdezd meg.” Parafrázis: a Maslow piramisának megfelelő alapvető szükségletek kielégítése, majd okos beszélgetéssel töltse fel férjét. Ez a szabály azonban nem csak a vacsorára vonatkozik. Gyakran dolgozunk, elfelejtjük az ebédet és a pihenést, elkezdjük a globális problémákat fejfájással megoldani, és meglepődtünk, hogy „valami nem főzik valamit”. Néha elég, ha csak egy snacket vagy egy fél órát alszol, és az agy önállóan újraindul.
3. példa
A hálózat ma sok történetet tesz közzé az önmegvalósítás fontosságáról a szakmában "a szív meghívásával". Úgy tűnik, érdemes elhagyni a gyűlölt munkát, és a lélek kibontakozik, az ötletek elkezdenek verni a szökőkút. És nem. A hálózat csak sikertörténeteket tesz közzé, és a legtöbb sikertörténet a színfalak mögött marad. Az emberek abbahagyják a vágyát, hogy megváltoztassák az életüket. Egy hónappal később egy problémával szembesülnek: a kedvenc üzleti tevékenység nem hozza meg a várt jövedelmet, és egy napon egyszerűen nem lehet semmit vásárolni. És itt kezdődik a pánik. És egy pánikban valahogy meghiúsul. Ezért a karrier-tanácsadási tanácsadók tanácsot adnak arra, hogy olyan munkát találjanak, amely állandó jövedelmet generál, és időt hagy a kedvenc üzleti tevékenységeire. Ha újraszövegezzük: ha nincs semmi (fiziológia) és nincs semmi fizetni egy lakásért (biztonság), akkor a kedvenc dolog nem boldog.
4. példa. Nehéz tizenéves
Egy tinédzser számára különösen fontos, hogy a csoporthoz tartozzon. Ezért ezek a tizenéves mozgalmak, a hálózat csoportjai, levelezés, titkos társaságok keletkeznek. Egyes szülők gyökeresen cselekednek - megtiltják. De annak megakadályozása, hogy a gyermek kommunikáljon, azt jelenti, hogy megfosztja őt az alapvető szükségletétől. Ezért a pszichológusok azt tanácsolják, hogy ne tiltsák meg, hanem a helyettesítő csoportokat. Például az online játék helyett érdekeljen egy tinédzser sportban. Aztán egy másik csoport jön egy csoport cseréjére, és nem kell semmit tiltani.
5. példa Az ideális partner
A keresőmotor lekérdezése "Hogyan válasszunk ki egy partnert" A rendszer több száz hivatkozást kínál tesztelésre. Aki ezeket a teszteket elvégzi, nem világos. De az igények piramisában minden egyszerű és világos. Először is megnézheted magad, és megértheted, mit akarsz az életből. Akkor beszélhetsz a szükségleteiről a választottal. Valaki mindig kiállítási és továbbképzési kurzusokra akar menni, és valaki eszik, és szociális hálózatokon ül. Talán jobb, ha a korai stádiumban megvitatjuk az ízek különbségét, mint a későbbiekben a kapcsolatok és a családi élet csalódottságát?
Következtetés: a Maslow-piramis egy másik módja annak, hogy megértsük vágyunk és reális szükségleteink dzsungelét.
