Az NLP egy személyre gyakorolt hatásának módszereit úgy tervezték, hogy sikeresebbek, boldogabbak legyenek célok elérése.
Segítenek megtalálni a kapcsolatot más emberekkel, egyszerű pszichológiai manipulációk segítségével. Miután elsajátította ezeket a technikákat, az ember sikeresebbé válhat, elérheti a kívánt.
Az NLP módszerei a pszichológiában
Ezeket a módszereket az alábbiak szerint osztályozzák: pszichoterápia.
Ezek azon a tudáson alapulnak, hogy a beszédmechanizmusok és a személy pszichéi szorosan kapcsolódnak egymáshoz, kölcsönhatásba léphetnek.
Az NLP a neuro-lingvisztikai programozást jelenti. Ez azt jelenti befolyásolja a gondolatokat és cselekedeteket egyén.
A szakértők úgy vélik, hogy bizonyos erőforrások elrejtve vannak a tudatalattiban, amely a megfelelő hatásokkal kivonható a psziché tudatos részének átadásával.
A tudattalan szférában a világ észleléséhez kapcsolódó sztereotípiák koncentrálódtak. Az egyén egy bizonyos életmódról alkot véleményt. De a psziché kiderül, hogy jó és rossz is.
Az NLP módszereket számos iparágban használják: kereskedelem, pszichológia, politika. E tréningekben, promóciókban és különböző kurzusokban ezeket a módszereket arra használják, hogy befolyásolják a személy gondolkodását.
Alapvető technikák, amelyek eredményeket hoznak
Számos NLP technika létezik, amelyek valóban a kívánt eredményeket eredményezik:
- Horgony vagy horgony. Az egyén tapasztalatai és külső körülményei közötti kapcsolat alapján. A legélénkebb példa: zene is szerepel, amellyel sok tapasztalat kapcsolódik. Az ember azonnal a múlt állapotába zuhan, újra megtapasztalja a múlt minden pillanatát. Ennek oka, hogy a távoli múltban egy személynek fontos eseménye volt. Bizonyos érzéseket tapasztalt, hogy képes volt értelmezni a játék dallamával. Abban a pillanatban ez a dal valóban játszott, és ezeket a tapasztalatokat tudatalatti szinten tartotta.
- hullám. Ez magában foglalja a képek cseréjét. Negatív érzés helyett pozitívnak kell lennie. Például: egy személy megszabadulni akar a dohányzási szokásoktól. Dohányzás közben bemutatja a cigarettáról és a csúnya érzésről szóló képet. Ezután a fejben lévő kép kicsi és unalmas lesz, és helyette egy egészséges ember képe jelenik meg, a könnyedség, a jólét érzése. A cigarettával készített kép teljesen eltűnt.
Minden nap gyakorolni kell, hogy a szokás eltűnjön.
- Közelebb. Ahhoz, hogy partnere legyen a kereskedelemben, hogy közelebb kerüljön egy barátnőhöz vagy barátjához, csak meg kell váltania az érdeklődését. Más szóval, először meg kell tennie a kezdeményezést, sokat kell kommunikálnia az emberrel, majd egy darabig hűlnie kell. Ezután ismét nagyon érdekesnek és lelkesnek kell lennie. Az ilyen szakaszok váltakozása azt a tényt eredményezi, hogy egy személy érzelmileg kötődik, együttműködni akar, hogy találkozzon.
- beállítás. Ha szeretné eltávolítani a beszélgetőpartner agresszióját, hogy érzelmileg közelebb kerüljön, bizalmat szerezzen, ajánlott, hogy figyelmesebb legyen a gesztusokra. Meg kell másolnia a társalgó testtartását, gesztusait, arckifejezéseit és hangulatát. A tudatalatti szinten egyre megbízhatóbb lesz, ami erős kapcsolatot teremt. Az eredmény nem azonnal észrevehető, de hosszú ideig működik. Általában ennek eredményeképpen egy személy javára válik, szabályozhatja a tárgyalások lefolyását, megkaphatja a találkozó kívánt eredményét.
Híres szakember John daráló azt mondja, hogy ezeket a technikákat különböző tevékenységi területeken lehet alkalmazni, a várt eredmény elérésével.
Ezeknek a technikáknak a megismeréséhez gyakorlatra van szükség. Minél több, annál gyorsabb lesz a kívánt eredmény elérése.
Alapvető kommunikációs technikák
Számos technikák segítik a kommunikáció folyamatát. Hatékonyságuk bizonyításához több példát is támogatni kell:
- Nagyobb kereslet. Ha valamit kérnie kell egy személytől, de van esély arra, hogy megtagadja, többet kell elkezdenie. Először is, egy személy valóban megtagadja, és akkor annyira kell kérdeznie, amennyire szüksége van. Annak érdekében, hogy ne nézzen nagyon durva, egy személy valóban pozitívan válaszol egy kérésre. Szerezd meg a kívánt eredményt. Például: a háziasszony édes ételeket készített és hirtelen rájött, hogy a cukor véget ért. Tudja, hogy egy kedves nő a szomszédban él, hogy megosszák ezt a terméket. Csak fél pohár cukorra van szüksége, de egy pohárra van szüksége. Valószínűleg a személy megtagadja, de amikor a háziasszony bocsánatot kér a szorongásért és legalább fél pohár cukrot kér, a szomszéd pozitívan reagál. Csak nem akar durvanak lenni. A háziasszony megkapja a szükséges mennyiségű cukrot, és befejezi az étel elkészítését.
- hízelgés. A kívánt eredményt hízelgéssel kaphatja meg. Ehhez legalább egy kicsit meg kell ismernie a személyt, véleményét magáról.
A hízelgés különösen jó azokban az esetekben, amikor egy személy alacsony önbecsülést szenved és mások jóváhagyása fontos neki.
A kommunikáció során néhány bókot kell mondanom, de fontos, hogy a párbeszédben felváltják őket, hogy a hízelgés ne legyen túl észrevehető. Például: az ügyfél belép a kozmetikumok vásárlására. Az eladó üdvözli, beszél a frissítésekről. Aztán véletlenül kijelentette: "ez a szempillaspirál tetszik neked, mert kiemeli a hosszú szempilláid szépségét." Folytathatja a beszélgetést a termékről, majd léphet a másikra, és hozzáteszi: "ezzel a tintával jobb, ha ezeket az árnyékokat vásárolják, különösen alkalmasak a gyönyörű szemszínre." Ennek eredményeképpen az ügyfél hangulata jelentősen megnő a beérkezett bókokkal. Többet vásárol, mint amennyit fog. A hízelgés segít az eladónak, hogy többet értékesítsen.
- Örömmel. Különösen hatékony, ha a kérést a lehető leggyorsabban kell teljesítenie. A mondat elején meg kell mondani a szavakat: "kedves", "kérlek", "nem lenne olyan kedves", "kedves". Például a főnöknek sürgősen ki kell nyomtatnia a dokumentumot, de nincs ideje. Annak érdekében, hogy a munkavállalók gyorsabban teljesítsék a kérést, érdeklődjön: „Kedves Pavel Petrovich, kérem, nyomtassa ki ezt a dokumentumot.”
Az NLP technikája a rendszerekben és szabályokban tartalmazza a fenti technikákat. hogy elérni a kívánt eredménytJavasoljuk, hogy figyeljen a viselkedésére, a hangulatra.
A gyakorlat azt mutatja, hogy a sikert azok, akik sokat mosolyognak, jó hangulatuk van.
Ha az emberek közel vannak, akkor tapintható kapcsolat hozzáadása: vigyázz a férfira a hátára, vigyázz a vállára, kezet rázott, öleljen. Ez is segít a cél elérésében.
Mi az értékesítési NLP?
Az értékesítés során nagyon gyakran használják a neuro-nyelvi programozást. Fő cél: az ügyfelek vonzása és a lehető legjobban eladni őket. Különleges kifejezéseket használnak, a szavak, amelyek segítenek a bizalomba. Ez különösen akkor fontos, ha az értékesítés telefonon történik.
Először is meg kell tartani az ügyfelet a telefonon. Ehhez el kell mondanunk, hogy udvariasan és világosan beszéljünk.
Nem kell túl gyorsan vagy lassan beszélni, gumiabroncsot csinál és egy személyt felakaszt.
Meg kell találni az optimális beszédsebességet, hogy egyértelmű legyen, amit az eladó mond, de ugyanakkor nem volt hosszú szünet a szavak között.
A beszélgetés során meg kell kérdeznie a beszélgetőpartner kérdéseit, hogy ez egy párbeszéd, nem egy monológ. beszélő úgy érzi, hogy a véleménye fontos, érdekli őket.
Ismertetjük az újrarendezést, ami azt jelenti, hogy megváltozik az adott téma érzékelése a negatívtól a posztívig. Például: "ez túl nagy autó", amelyre válaszolhat "de megbízható".
Az első példa a háztartási készülékek telefonos értékesítésére (K - ügyfél, P - eladó):
K: - Helló.
PT: - Jó napot! A nevem Stanislav, én képviseltem az N. céget. Mondd meg nekem, nehézségekbe ütközött főzés közben?
K: - Igen.
P: - Megértem. Korábban a konyhában lévő készülékek is gyakran engedtek le. Sok időt kellett töltenem a főzésre. De most minden megváltozott, van egy termékem. Mondja meg, érdekes tudni róla?
K: - Igen. Mi az?
P: - Ez egy főzési termék, amely számos funkciót egyesít. Visszaléphet, és megbízhatja a készülék főzését. Mondja el, szeretné-e menni a te dolgodra, miközben a felszerelés felkészülne az Ön számára?
K: - Természetesen. Ez lehetséges?
P: - Igen, biztos lehet benne, hogy ez így van. A termék tanúsított, tesztelték, kiválónak bizonyult. Szeretne többet megtudni erről a termékről és vásárolni bónuszokat?
K: - Érdekes lenne. És hol lehet megismerni a terméket?
P: - Várjuk Önt az N.-nél. Leírom a nevét. Kedvezményt kell tennie. A legjobb!
A TV-k eladásának második példája (K - kliens, P - eladó):
K: - Helló.
PT: - Jó napot! A nevem Alex. Mondd meg, kényelmes-e most beszélni?
K: - Igen.
P: - Az N. cég képviselője vagyok. Ma kezdődik a cselekvés. A televíziók 50% -os kedvezménnyel vásárolhatók. Érdekli ez az ajánlat?
K: - Igen. Tudok többet megtudni?
P: - Természetesen. Az N-es TV márka egyedi funkciókat lát el. Egyidejűleg több feladatot is képesek egyszerre elvégezni, kombinálva a házimozi funkciókat. Szeretne otthon nézni a filmeket 3D-ben?
K: - Igen, jó lenne.
P: - Nagyszerű. Én magam is megvásároltam egy ilyen TV-t, és nagyon elégedett vagyok a vásárlással. De sokkal olcsóbb, mint én. Szeretne 50% -os kedvezményes TV-t vásárolni? Az ajánlat korlátozott, csak az ügyfelek számára. Tudjuk, hogy cégünkben már sok terméket vásárolt. Bízol bennünk, és boldoggá akarunk tenni. Mikor mehetsz a boltba, hogy részt vegyen az akcióban?
K: - Holnap.
P: - Nagyszerű. Várjuk Önt, írja le a nevét. A legjobb!
A pszichológusok azt mondják, hogy a sikeres telefonon történő értékesítéshez nemcsak udvariasságra van szükség, hanem arra is, hogy az ügyfél úgy érzi, mint egy különleges, kiváltságos ügyfél.
Fontos a meggyőződés alkalmazásahogy a termék valóban szükséges. De a meggyőződés nem lehet túlságosan nyilvánvaló. Ez érvek formájában jelenik meg, szavainak megerősítése.
Az emberre való expozíció módszerei
A férfiak kedvence érdekében számos bevált technikák léteznek a nők számára:
- Pozitív megerősítés. Meg kell erősíteni az összes szavait mosollyal, dicsérettel, bókokkal, szeretetteljes stroke-okkal. Például: "olyan jó fiatalember vagy, keményen próbálsz dolgozni, nagyon büszke vagyok rád." Ezekkel a szavakkal meg kell ölelni az embert, majd nagyon udvariasan kérjen segítséget.
- Elkeseredett beszélgetés. Annak érdekében, hogy egy férfi kellemes benyomást érezhessen egy nővel folytatott beszélgetésre, beszélgetést kell kezdeményeznie a kedvenc témáiról. Azt fogja gondolni, hogy tényleg érdekeltek, jobban akarnak tudni. Egy nőnek türelmesen hallgatnia kell, kérdéseket kell tennie, úgy kell tennie, mintha mindent szeretne, amit mond. Például: "olyan jól értesz a sportban, kérlek mondd meg nekem, hogy milyen csapat játszik?" Egy férfi elkezd beszélni erről a csapatról, nagyon szenvedélyes lesz.
- Bocsánatkérés. Ha egy nő úgy érzi, hogy megbántott egy férfit, és el kell kérnie bocsánatot, meg kell közelednie hozzá, ölelnie és gyengéden és gyengéden meg kell mondania: "Bocsáss meg, kérlek, drágám, annyira bűnös vagyok, akarod, hogy főzzem a kedvenc edényt?"
A legfontosabb az, hogy őszintén beszéljek, és világossá tegyük, hogy a nő valóban aggódik a helyzet miatt.
hipnózis
Neuro Linguistic Programming használata beléphetsz egy személybe egy könnyű hipnózisba. Ez beszélgetés és speciális kifejezések használata révén történik.
Egy személy általában nem tud erről a hatásról, ez könnyű transzban történik. Ebben az állapotban nagyon kényelmes a különböző áruk értékesítése egy személynek.
Ahhoz, hogy egy személyt egy ilyen államba vezessenek be, szükséges magabiztosan viselkedjen, de ugyanakkor nyugodtan és nyugodtan beszélünk.
Jobb, ha szép, jól öltözött, úgy, hogy egy személy gyorsan bízzon és pihenjen.
Meg kell érdeklődni mi érdekes az ember számára milyen árukra van szüksége.
Olyan pozitívan és nyugodtan kell beszélni, amennyire csak lehetséges, de folytassa az áruk megjelenítéséhez. Jobb, ha nem látszik a szemében, hanem az orr hídján, hogy ne legyen érzés. pszichológiai nyomás.
A termék nyugodt története, a mosolyok hamarosan bemutatják az embert egy könnyű trance-ba, ami jobban feltűnővé teszi, és lehetővé teszi, hogy eladja a terméket.
A legfontosabb dolog - hogy kérdéseket tegyenek fel az ügyfélnek, amelyre valószínűleg "igen" válaszol, nem vitatja.
Neuro-nyelvi programozás erős hatással van az emberi pszichérebizonyos kifejezések használatával, szavakkal, amelyek lehetővé teszik a kívánt cél elérését.
Miután megtanultuk ezeket a módszereket, lehetséges lesz a kívánt eredmény elérése egy olyan beszélgetés során, amely fontos a szakmai tevékenységekhez és a szerelmi kapcsolatokhoz.
Alapvető NLP technikák:
