Amikor a valóság túl sok kérdést vet fel, az agyban növekszik a kellemetlenség. Vagy tudományos úton: kognitív disszonancia keletkezik. Annak érdekében, hogy ne feszítsék és helyreállítsák a harmóniát, az agy megragadja az észlelési trükköket: blokkolja a jövedelmező információt, megtalálja a szükséges bizonyítékokat, nyugtatókat, lullákat. Agyunknak ezt a tulajdonságát a lelkiismeret nélküli csavar nélkül mások használják. Tehát a trükkök ismerete nemcsak jobban megérti magát, hanem a manipuláció ellen is.
Mi a kognitív disszonancia
A kognitív disszonancia egy olyan mentális vagy pszichológiai diszkomfort állapot, amelyet az ellentétes ötletek, cselekedetek, hiedelmek, érzelmek vagy érzések összecsapása okoz. Akkor fordul elő, amikor egy személy váratlan információt kap, amely eltér a múltbeli tapasztalatától.. Vagy amikor az ember kiszámíthatatlan cselekmények, megmagyarázhatatlan események tanúja lesz. A kognitív disszonancia mechanizmusa egyszerű, de gyakori helyzeten alapul: két kölcsönösen kizáró vágy jelenléte.
A disszonancia az ellenkezője az egyensúlynak, amely felé agyunk törekszik. Az egyensúlyelmélet szerint az emberek jobban kedvelik a harmóniát és a következetességet a világ ismereteiben. A pszichét nehéz nehéz helyzetben tartani. Ezért egy belső konfliktus pszichológiai kellemetlenségének csökkentése érdekében az ember megváltoztatja a fejét, kifogásolja a változást, és később megváltoztatja a viselkedését. Így megtartja szellemi egyensúlyát.
A paradoxon az, hogy minél több ember védi magatartását, annál inkább hajlandó megváltoztatni a hitét a körülmények változásakor. Például veszélyhelyzetekben a katasztrófák után az ateisták komoly hívőkké válnak. Az a mondás, hogy "nincsenek ateisták az árkokban", éppen erről szól. Mi mást? A házasságot követõ mogyorós asszonyok mogoristái gondoskodó férfiak és hazafiak, egy másik országba való kivándorlás után aktívan megszüntetik a korábbi szomszédjaikat.
Hogyan csökkenti agyunk a kognitív disszonanciában tapasztalható kényelmetlenséget
Tegyük fel, hogy dohányzik és információt kap a dohányzás veszélyeiről. Az egyensúly fenntartására 4 mód van.
- A viselkedés megváltoztatása: "Megszüntetem a dohányzást, hogy megőrizzem az egészségemet és szeretteit."
- Indokolja szokásait, tegyen hozzá új tényeket: "Kevesebb cigarettát fogok füstölni, vagy kevésbé károsakkal helyettesíteni."
- Változtassa meg az önbecsülést vagy annak fontosságát, hogy eldöntsük: "Ha abbahagyom a dohányzást, helyreállok (dühös leszek). Ez még rosszabbá teszi a családomat és engem."
- Figyelmen kívül hagyva azokat az adatokat, amelyek ellentmondanak a hiedelmeknek: "Ismerem a dohányosokat, akik 90 évig éltek. Tehát a cigaretta nem olyan rossz."
Ezek a mechanizmusok nem csak a belső stressz elkerülésére szolgálnak, hanem az interperszonális szövődmények elkerülésére is. Például idegenekről panaszkodunk idegeneknek, ezáltal enyhítve a belső stresszt. Rosszul, szövetségeseket keresve. A házastársak elárulása miatt kifogásokat találunk, nem veszi észre a gyermekek csúnya akcióit. Vagy fordítva - alábecsüljük a versenytársak karrierlehetőségeit, magyarázatot adva nekik, mint banális szerencse, képmutatás, blat.
A kognitív disszonancia elmélete és annak bizonyítéka
A kognitív disszonancia meghatározása a pszichológia egyik alapfogalma. Az elmélet szerzője és számos kísérlet volt Leon Festinger amerikai pszichológus (1919-1989). Megfogalmazta a meghatározást és két fő hipotézist:
- 1. hipotézis: A mentális kellemetlenség, amelyet egy személy egy adott helyzetben tesztelt, motiválja őt, hogy elkerülje a hasonló helyzeteket a jövőben.
- 2. hipotézis: a pszichológiai kellemetlenséget tapasztaló személy igyekszik csökkenteni a mentális diszkomfortot.
Az elmélet szerzője szerint a kognitív disszonancia okai logikailag összeegyeztethetetlen dolgok, kulturális szokások, az egyén véleményének ellenállása a közvéleményre és a fájdalmas múltbeli tapasztalatok. Ez azt jelenti, hogy a „tejjel égett közmondás” csak azt írja le, hogy az ember nem hajlandó megismételni egy negatív vagy fájdalmas múltbeli tapasztalatot.
Leon Festinger elméletét a tomográfon végzett agyi aktivitás kísérletei és tanulmányai megerősítik. A kísérlet során a téma a legegyszerűbb kognitív disszonanciának (vörös levélnek és más színnek nevezett) feltételeit és a tomográfon vizsgált agyi aktivitást biztosították. A tomográfiai eredmények azt mutatták, hogy egy belső konfliktus során aktiválódik az agy cingularis kérge, amely felelős bizonyos tevékenységek nyomon követéséért, a hibák felderítéséért, a konfliktusok megfigyeléséért, a figyelem váltásáért. Ezután a kísérleti körülmények bonyolultabbá váltak, a téma egyre több ellentmondásos feladatot kapott. A kutatások kimutatták, hogy minél kevésbé bízik a téma a cselekvésében, annál jobban tapasztal stressz, annál izgatottabb az agy ezen területe.
Kognitív disszonancia: élet példák
A kognitív disszonancia minden alkalommal megtörténik, amikor szükség van választásra vagy vélemény kifejtésére. Ez a disszonancia a szokásos, minden perc jelenség. Bármilyen megoldás: teát vagy kávét inni reggel, az egyik vagy másik márka termékeinek megválasztását a boltban, feleségül venni egy méltó kérelmezővel, kellemetlen érzést okozhat. A kellemetlenség mértéke attól függ, hogy milyen összetevői vannak egy személy számára. Minél nagyobb a jelentősége, annál erősebb az a személy, aki semlegesíti a disszonanciát.
Ekkor előfordul például a leg fájdalmasabb kognitív disszonancia, amikor valaki más kulturális környezetbe kerül. Például azokban a nőkben, akik a muszlim férjével a hazájukban maradtak. A mentalitás, a ruházat, a viselkedés, a konyha, a hagyományok kezdetektől való eltérése komoly kényelmetlenséget okoz. A feszültségek csökkentése érdekében a nőknek meg kell változtatniuk a saját hagyományaik felfogását, és új szabályokat kell elfogadniuk, amelyeket a helyi társadalom diktál.
Ismerve ezt az emberi psziché, a politikusok, a szellemi vezetők, a hirdetők, az eladók jellemzőit használja a manipulációkhoz. Hogyan működik? A kognitív disszonancia nemcsak kényelmetlenséget, hanem erős érzelmeket is okoz. És az érzelmek olyan ösztönzők, amelyek arra kényszerítik a személyt, hogy egy bizonyos cselekedetet végezzen: vásároljon, szavazzon, csatlakozzon egy szervezethez, adományozzon. Ezért a környezetünkben élő társadalmi ügynökök folyamatosan kognitív disszonanciát provokálnak az agyunkban, hogy befolyásolhassuk véleményünket és viselkedésünket.
A legjellemzőbb példák a reklámban láthatók:
- Vásárolja meg termékünket, mert megérdemli.
- Szerető szülők vásárolnak gyermekeiket csokoládé / víz / játékok / tejföl a márkánkból.
- Az igazi vezetők már feliratkoztak a csatornánkra / új könyvet olvasunk.
- Jó háziasszonyok használják a padló / tűzhely / üvegtisztítót.
- Ez a könyv igazi bestseller, még nem olvastad?
Szóval, a disszonancia történt. Az agy feszül a feszültségtől, és keresi a módját, hogy csökkentsék a kényelmetlenséget, kiszabaduljon ebből a helyzetből, beleférjen nyugodt állapotba. Ha a kívánt megoldást nem találja meg, vagy a helyzet megsemmisül, a feszültség nem megy el. Állandó szorongás esetén a neurózis vagy nagyon valódi pszichoszomatikus betegségek érhetők el. Ezért a disszonancia megnyilvánulását nem lehet figyelmen kívül hagyni, de érdemes megnézni, hogyan gyengíthetjük.
Hogyan lehet enyhíteni a kognitív disszonanciát?
A kognitív disszonanciát a genetikai szinten szubortexünkben helyeztük el. Sőt, még a főemlősök is kényelmetlenséget tapasztalnak a döntések meghozatalakor. Ezért teljesen megszabadulni fog csak egy módja lesz - a társadalomból való teljes leállítása. De akkor eltűnik a kapcsolatok öröme, a kommunikáció, az új tudás.
De nem minden olyan kategorikus. Az érzelmek lejátszása, a kényelmetlenség, a motiváció, a befolyás mesterséges létrehozása - mindez nem természeti jelenség, hanem az emberek által feltárt technológiák. És amit egy ember feltalált, felboríthat egy másikat. Néhány hasznos tipp segít a pszichológiai "alapértelmezett beállítások" kijavításában, hogy ne essen olyan gyakran az agyi csapdába.
Változtassa meg a telepítést, megakadályozza, hogy éljünk
A létesítmények olyan kijelentések, amelyeket jelentős emberek fogadtak el. És csak hit által elfogadott, bizonyíték nélkül. Például a szülők azt mondta: "Csak azok, akik jól tanulnak, tiszteletre méltóak. Minden Troechnik vagy vesztes csak vesztes." Amikor egy ilyen telepítéssel a diplomások találkozójára jutunk, valódi „agyi robbanást” tapasztalunk. A Trojechnik rendelkezik saját üzletével, és a kiváló diák elégedett az irodában szerény pozícióval.
Mi a teendő a rossz beállításokkal? Tanulj meg semlegesre váltani. Írjon ki egy darab papírra az összes olyan berendezést, amely zavarja az életet, és vastag vonallal átlépi őket. Végtére is, az élet kiszámíthatatlan.
Csatlakoztassa a józan ész
A tapasztalt hirdetők tudják, hogy az emberek készek arra, hogy automatikusan kövessék a hatóságot, ezért népszerű személyiségeket használnak a reklámban: énekesek, színészek, labdarúgók. Az életben szívesen engedelmeskedünk a hatóságnak: a szülőknek, a tanároknak, a rendőröknek, a politikusoknak. A disszonanciát leginkább fájdalmasan érezzük, amikor ilyen emberek szokatlan cselekedeteivel szembesülünk. Amint elkezdjük keresni a kifogásokat az ilyen cselekvésekhez, tovább súlyosbítjuk a helyzetet.
Hogyan nem igazolhat másokat? Ne bízz mindent, amit mondott vagy látott. Gyakran feltett kérdések: miért? ki részesül? mi folyik igazán? Végül is, a hatóságok olyan emberek, akik saját hiányosságokkal és gyengeségekkel rendelkeznek.
Adjunk hozzá egy csepp cinizmust
Vannak az igazságok az életben, hogy megtagadjuk az azonos rake felismerését és folyamatos lépést. Például, folyamatosan segítve a felnőtt gyerekeket, nem hagyjuk, hogy felnőjenek. Vagy: csak akkor van szükségünk másokra, ha előnyökkel járunk. Vagy: olyan személy, akit ideálisnak tartunk, csúnya dolgokat tehet. Vagy: bár a pénz nem fog boldogságot nyújtani, de velük sokkal könnyebb fejleszteni, megvalósítani, segíteni a rokonokat, utazni.
A cinizmus segít-e abban, hogy boldogabb legyen? A cinizmus, a kritikusság, a humorérzék nem valószínű, hogy egy embert cinikává tesz. De segítenek a rózsa bizalmi pontok eltávolításában.
Amikor az agyat eltávolítják a régi programoktól és a létesítményektől, akkor már nem hiszi el, hogy mindent mond, és megtanulja kritikusan gondolkodni, az átalakulások az életben kezdődnek. Felesleges feszültség nélkül a fizikai fájdalom eltűnik, eltűnik az ingerekre adott túlzott érzelmi reakció, vágy, hogy önállóan értékelje, mi történik. De a legfontosabb dolog - megszűnik a félelem a rossz választás hibáitól. Végül is, nem mindent az életben lehet mérni a "több", "kevésbé" vagy "egyenlő" jelekkel.
megállapítások
- A kognitív disszonancia pszichológiai stressz, amikor az elvárások és a valós élet közötti különbség nincs.
- Az egyetlen helyes megoldás nem létezik. Ahhoz, hogy megszabaduljunk a választás folyamatos kínzásától és az ahhoz kapcsolódó feszültségtől, saját játékszabályokat kell kidolgoznod, és megkapod az egyedülálló képességet, hogy magad legyen.
- Bármilyen kellemetlen stressz a vágy, hogy semlegesítse a kiegyensúlyozatlanságot a legkényelmesebb vagy egyszerűbb módon. Ez az önigazolás, a hitváltás, a viselkedés változása.
- A szociális környezet célszerűen egyensúlytalanságot okoz számunkra, hogy kényszerítsen bennünket arra, hogy a helyes dolgot tegyük. Vagyis manipulál.
- Természetünk a kíváncsiságon és az oktatáson alapul. Egy kis kritika, cinizmus és humorérzék segít a túlélésben.
