Lehetséges - egy személy képes valamit elsajátítani. A siker eléréséhez a közvetlen értékesítés módját kell elsajátítania, és ezt követően csak a mennyiség növelésére vagy a partnerek számának növelésére van szükség.
Mit jelent az "átlag"közvetlen értékesítés"?
Ez egy termék vagy szolgáltatás egy személytől a másikra történő értékesítése, ilyen jellegű tevékenységekkel nincs hely a közvetítők számára.
A kereskedelem, mint az emberi tevékenység legfontosabb típusa, a kőkorszak óta ismert, és a társadalom fejlődése közvetlenül kapcsolódik a kereskedési csere intenzitásához. Minél több ország kereskedik, annál jobban fejlődik, és fordítva. A kereskedelem nyereséges csere, és mindkét fél előnye van. Az eladó nyereségét tovább fejleszti, és a vevő megszerzi a kívánt termék vagy szolgáltatás igénybevételének képességét.
Úgy tűnt, az évszázadok elején folytatott kereskedelemcsere közvetlen értékesítés. A kézműves vagy paraszt termelt, vagy termékeket termelt, és először gondoskodott a családjáról. Amikor a családot biztosították, és túl sok maradt, a többletet a szomszéddal lehetett cserélni - de a termékeknek jó minőségűnek kellett lenniük. A rossz minőségű áruk esetében a rossz áruk elveszthetik a gazdagságot és az életet. Így alakul ki a barter - ma már a "barter" szó ismert.
Kicsit később, a pénz barterbe váltott - és az összes áru elérhetővé vált a világ számára, közvetítők jelentek meg, és közvetlen kapcsolat a gyártó és az eladó között.
Amikor a szupermarketben megyünk, a polcokon hatalmas mennyiségű személytelen árut látunk. Minőségi terméket vásárolva igyekszünk jól ismert márkákra és márkákra összpontosítani, miközben számos kiváló és olcsó homályos termék alig találja meg az ügyfeleit. A modern világban az áruk gyártói és fogyasztói nem kommunikálnak közvetlenül, és senki sem hallja sok kívánságunkat a javításokért vagy változásokért.
Megpróbáljuk szűkíteni ezt a szakadékot, a gyártók közvélemény-kutatást folytatnak, megpróbálják tanulmányozni a fogyasztói véleményt - de az információnak sok torzulása van, mert sok kézen ment keresztül.
Az első, aki felébreszti a hálózatépítőket - közvetlen értékesítés virágzik, ezért hatalmas pénzügyi siker. Sokan, akik alacsonyabb pozícióból kezdték el a hálózati üzletmenetet, gyorsan felismerték a közvetlen értékesítés előnyeit, és megkezdték saját üzletüket. Különböző üzleti tevékenységeket folytatva mindenütt használják azt, amit az elején tanultak - közvetlen értékesítést.
A közvetlen értékesítési mechanizmus annyira hatékony, hogy nemcsak a kereskedelemben, hanem a biztosításban és a bankokban is használják.
A közvetlen értékesítés előnyei.
A legfontosabb előnye, hogy a vásárlási folyamat egy adott személyhez kötődik. Az eladó időt szentel minden potenciális vevőnek, részletesen elmondja a termék minden árnyalatát, kérdéseket tehet fel, és azonnal válaszolhat, panaszt tehet egy adott személynek, vagy kifejezheti kívánságait a szükséges tulajdonságokkal kapcsolatban.
A kétoldalú kommunikáció a közvetlen értékesítés legvonzóbb része.
Hogyan lehet tanulni eladni?
A termék, szolgáltatás, biztosítási kötvény vagy banki termék sikeres eladásához két dolgot kell összeállítania: a termék vagy szolgáltatás tulajdonságait és egy adott személy igényeit.
Amennyire csak lehet, tudnia kell az eladott árukról, majd a potenciális vásárlók találkoznak.
Tegyük fel, hogy el kell adnod egy egyszerű poharat. Elkezdjük megtudni, mi ez az - kiderül, egy félkör alakú csésze tea, 300 ml folyadékot tartalmaz, különleges, törhetetlen üvegből készült, átlátszó, mikrohullámú sütőbe helyezhető, van egy fogantyú és egy csészealj azonos anyagból.
Ki fogja érdekelni ezt a poharat?
- Étterem vagy kávézó - italok az ilyen ételekben nagyon lenyűgözőek
- Háziasszony - ugyanezen okból
- Egy kisgyermek anyja - egy ilyen csészéből leves leves, ahol mindent láthat, ami az alján fekszik, a kölyök csak keveset eszik
- Az egészséges táplálkozás kedvelői - a mikrohullámú sütőben főtt zöldségek egy kis torta, ez növeli az étvágyat
- Koktél szerelmesei - minden réteg tökéletesen látható.
- A cupcakes rajongói - van egy cupcake recept egy csészében, amikor az összes összetevőt hozzáadjuk és sütik a mikrohullámú sütőben, míg a tészta szerkezete jól látható.
- Azok, akik hidrogélben növényeket akarnak termeszteni, a talaj helyett különleges átlátszó vegyület, a gyökerek jól láthatóak.
- A dekoratív kompozíciók szerelmeseinek - díszítő kövek és kristályok művészi hajtogatásra kerülnek a pohárba, eredeti ajándékot kapnak
- A fotósok - attól függően, hogy mennyi folyadék ömlött, akkor más háttérképet is szimulálhat.
Szükség van arra, hogy egy személytől megtudja, hogy pontosan mit kell, és bemutassa az általa szükséges áruk tulajdonát. Az emberek iránti őszinte attitűd és az együttérzés az igényeikhez mindig sikeres.
