Amikor tíz évvel ezelőtt végeztem a főiskolán, munkámat kaptam a szakterületemben. Kicsit fizettek, de nem akartam sokat. Természetesen egyrészt szerettem volna. Másrészt, valami visszatartott. Megmagyarázhatatlan szégyenre éreztem a fizetésemelést kérni. Úgy tűnt számomra, hogy a vágy nagyobb részének kifejeződése már sötét foltot vetett rám, amit nem lehetett elmosni. Hogy ez megmutatja másoknak a tisztátalan gondolataimat. És azt is gondoltam, hogy a kis fizetésért valami kedvesség volt.
Évekkel később természetesen legyőztem ezt az előítéletet. Ez a hit rendkívül romboló a családom pénzügyi helyzetére.
De folyamatosan látom, hogy sokan még mindig hisznek valamilyen kis jövedelemben. Ezek alapvetően fiatalok, tegnapi diplomások, de különböző módon történik.
A motivációról és az üzleti tevékenységről szóló könyvek elsődleges előfeltétele, hogy minden ember, akinek a priori szeretne sokat keresni. Sokan beszélnek a szegénység félelméről, de kevesen beszélnek a tisztességes bérek félelméről.
Sok ember szívében isteni osztás uralkodik: egyrészt tisztességes kompenzációt akarnak kapni a munkájukért, másrészt szégyellik, hogy elérik.
És ez az, és nem egyáltalán a képesség, a tehetség és a szerencse hiánya, ami nagyon gyakran akadályozza egy személy pénzügyi fejlődését.
Ebben a cikkben elmondom:
- Miért félünk, hogy sokat keresünk?
- Miért van egy kis pénz munkájában semmi nemes?
- Miért ne várjon a sikerhez, hogy jöjjön hozzád?
- És miért nem kell többé választanunk az ötlet jó munkája és a pénzért?
Segítek legyőzni ezt a félelmet, és elkezdeni, amit szeretsz, tisztességes monetáris hozamot kapsz.
A "Mammon" szolgálatában
Emlékszem az egyik első állásinterjúmra. A potenciális jövőbeli főnököm az egyik szakaszban megkérdezte:
- És mit akarsz az életből?
Nem voltam akkora interjúm tapasztalata, ezért habozott, és valami érthetetlenül válaszoltam.
Felelt nekem:
"Nos, valószínűleg többet szeretne keresni," mammon szolgálni "
Ennek a mondatnak az általános hangja, valamint a bibliai károsodó hozzáállás a gazdagságra való hivatkozással („a mammon kiszolgálása” azt jelenti, hogy az egészségtelen kötődés a vagyonhoz kapcsolódik) olyan megvetést jelentett, hogy újra megzavarodtam.
És ahelyett, hogy válaszolnánk: „Az irodában lakom, ahol az emberek pénzt keresnek, és karrierjüket építik, nem pedig egy kolostorban,” ismét elkomorultam valamit.
Aztán nem volt ilyen arrogancia és önbizalom, ami néhány interjún megfulladt, de segítettek másokon.
Aztán hívtak engem ebből a cégből. Még mindig volt egy interjúm. De felajánlottam egy olyan nevetséges fizetést, amit még én is, egy tegnapi kis kéréssel rendelkező diák, kétszer gondolkodás nélkül, elutasítottam.
Így meg kellett idegesítenie a főnökét azzal a ténnyel, hogy még ha egy tapasztalatlan, de nem hülye jó egyetem diplomája a "mammon szolgálatára" kerül elküldésre ...
Kinek? Vagy mi?
A képmutatás körében
És ez egy igazán fontos kérdés, barátok, amelyek minden olyan ellentmondást és a képzeletbeli és megvető hozzáállást jeleznek a pénzzel szemben.
Végtére is, nem épül a kolostorban elkötelezett élet és az anyagi gazdagság és a luxus ördögi fürdés elutasítása közötti választáson.
Ilyen módon a személynek mindennap és mindenkinek utaznia kell dolgozni. Fáradt, és mindenki. Vegyen részt vállalati érzelmekben és intrigákban, valamint mindenkinek.
Csak annyit fog tenni, hogy kevesebb pénzt kap.
Ő, hogy biztosítsa és táplálja családját és mindenkit. Gondolj a gyermekeik jövőjére és mindenkinek.
Csak azok a lehetőségek lesznek, amelyekre ennek a lehetősége kevesebb lesz.
És mi is ilyen nemes? Végül is, egy személy már valamilyen módon forog ebben a rendszerben, függetlenül attól, hogy ő maga ellenzi őt. Ő nem Neo, aki szabadon tört ki a fogyasztói társadalom hálózatából. Az ugyanabban a társadalomban, az "élelmiszerlánc" alatt halad, és ezt a pozíciót nemes törekvésekkel magyarázza.
Nagyon közel voltam ennek a kettősségnek az élénk megnyilvánulásához, amikor Indiában, Goa-ban és más államokban voltam, ahol honfitársaim egész tömegei menekülnek a fárasztó és cinikus vállalati kultúrától, a megszállástól az anyagi sikerhez és a „fogyasztáshoz”.
Sokan közülük nagyon jóak. De mások megosztják a homlokukat azokról a dolgokról, amiket elfutottak! És néha ezek a dolgok cinikusabb és szánalmasabb megnyilvánulást kapnak, mint otthon.
Láttam, hogy mennyire akarnak maradni Indiában és hogyan keresnek semmilyen módot a pénzre. Ismétlem, hogy most nem mindenkiről beszélek: valaki nagyon hasznos munkát végez.
De vannak emberek, akik elkezdik eladni a kábítószert.
Vannak olyanok, akik helyi lakosoktól bérelnek házakat, majd titokban a tulajdonosoktól háromszor annyit adnak az orosz turistáknak.
Vannak olyanok, akik megnyitják a "jógaiskolákat" vagy mindenféle kétes felvilágosító központot (például mindenféle szexuális gyakorlatot a pszeudo-guruktól) anélkül, hogy fizetnének a munkavállalóiknak fizetést, és felajánlják számukra a lakhatáshoz és az élelmiszerhez való munkát.
És ebben a társadalomban folyamatosan vannak csalások, "dinamó" és "kidalovo", melyeket folyamatosan tematikus fórumokon találhat meg.
Ez nem etikus társadalmi szempontból orientált vállalkozás. Egy ilyen helyzet azonban nem akadályozza meg a projektek szervezőit, hogy „namaste-ban” összecsukják a kezüket, hogy mosolyogjanak az arcukon, gyöngyöket és hosszú hajat viseljenek, és beszéljenek a jó és „könnyű energiákról”.
Csak azt szeretném elmondani, hogy a pénzautomaták bilincséből való szabadulás iránti vágy néha azt a tényt eredményezheti, hogy egy személy még mélyebben ragadja meg a gyűlöletkeltő mechanizmusok fogaskerékeit.
De miért gondolják sokan, hogy ebben van valami nemes? Hogyan hagyjuk magunkat becsapni?
Hogyan hagyjuk magunkat becsapni?
Mi volt az oka a szégyenemnek, amikor karrierem elején attól tartottam, hogy felkérem a fizetés növelését, vagy egy tisztességesebb fizetést kérek egy interjú során?
Úgy tűnt számomra, hogy ha azonnali szükségletemet fejezem ki, amit meg kellett elégíteni, automatikusan elítélném motivációm tisztaságát, bizonyítva, hogy nem érdekel semmit, csak pénz.
Nagyon érdekelt a munka. Igazán érdekelte annak a vállalatnak a sikere, amelyben dolgozom. Fontos volt számomra, hogy a munkám eredményét általában lássam.
De attól tartottam, hogy ezek a "tiszta gondolatok" nem lesznek láthatók, ha pénzről beszélnék. Döntse el, hogy saját kézzelfogható anyagi érdeklődésem mellett jöttem, hogy "szolgáljam a mammonot", és ne dolgozzam a saját fejlesztésem és a vállalat fejlődésének érdekében.
(És akkor nem volt saját otthonom, annak ellenére, hogy Moszkvában születtem és nőttem, bérelt lakásért kellett fizetnem.)
És mi a fogás? Milyen trükköt kaptam sok más modern munkával?
Képzeletbeli antagonizmus
Ezt a trükköt "illúziós antagonizmusnak" vagy "képzeletbeli ellenzéknek" nevezem. A trükk az, hogy két dolog, ami nem zárja ki egymást, és az egyik nem ellentmond a másiknak, megmutatja, hogy ellentmondásos és kölcsönösen kizáró dolgok vannak.
Például a "munka egy ötletért" és a "munka pénzért."
Ezek a dolgok nem feltétlenül zárják ki egymást. De sokan úgy gondolják, hogy ha monetáris érdeklődés mellett dolgozunk, akkor ez automatikusan morálisan nem érdekel munkánk iránt.
Vagy például ellenezzük az ilyen fogalmakat: a "kreatív munka" és a "nagy fizetésű munka".
A közelmúltban a közelben lévő személy részt vett egy olyan edzésen, amelyre a munkáltató küldte. A tréning során valami ilyesmit mondtak: "itt [ebben az iparágban] nem sok pénzt keresel, itt az emberek kreatív munkát folytatnak, és ha sokat akarsz keresni, akkor a Közgazdaságtudományi Egyetemen [jó nagyvárosi egyetem] végzett, és pénzügyben dolgozol."
Nem mondhatom, hogy ez a kijelentés az igazságtól mentes. De amit nem szeretek róla, a kreatív személy és a sikeres ember képzeletbeli ellenzéke.
Ezt úgy lehet átírni: „Sokat akarsz keresni - egy unalmas, érdektelen specialitást tanulni, feszes keményített gallérral viselni és a bankban a csengőtől a harangig dolgozni. Nos, itt igazi munka [tényleg, a harangtól a harangig], nem tetszik ezeket a bankban!
És mi van, ha elmondom, hogy nem szükséges választani?
Számomra nyilvánvaló, hogy kreatív és érdekes munkát végezhet, és tisztességes jövedelmet kaphat. Egy másik nem feltétlenül zárja ki.
Minden ellentmondás, minden ellentmondás egyszerűen csak nekünk szól. Ráadásul azokat azokat alkalmazzák, akik mindent rendben pénzzel rendelkeznek. A vállalat stratégiáját kidolgozó cégek tulajdonosai, a motivációs rendszert alkotó személyzeti osztály, az igazgatóság. Néha ez közvetlenül történik. Néha közvetetten. Néha csak ezt az irányt kell elmozdítanunk, és mi magunk is levonjuk magunknak az érdekes és jól fizetett munka közötti ellentmondás illúzióját.
Miért? Mert egy személy a leginkább érzékeny a „fekete-fehér” ötletekre és attitűdökre. „A vallásom igaz, mindenki más rossz,” „A szex rossz,” „a Linux szuper, Winda szar,” és így tovább.
Mert az ilyen ötletek könnyebben asszimilálódnak, és ezekben a tudatban durva, de azonnali támogatást talál. Sokkal könnyebb, mint szem előtt tartani néhány félreérthető és sokoldalú ötletet, például a tudatosságot, hogy mind a pénzért, mind az ötletért dolgozhat, miközben a pénzügyi jólét és a szellemi és erkölcsi igények kielégítése közötti bölcs egyensúlyt figyeli.
És kiderül, hogy annak ellenére, hogy sokan jobban szeretnek élni, egyrészt gyakran találkozunk saját félelmünkkel, hogy többet keresünk.
Próbálunk bizonyítani másoknak és nem csak másoknak, hanem magunknak is, hogy nem érdekel, hogy az ötlet számunkra fontos.
De itt gyakran szenvedünk fiaskót, mert ilyen vágyban nehéz megtartani magunkkal az őszinteséget. Mert azonban szinte mindannyian érdekel a pénz. És jobb életet akarunk magunknak és családunknak. De megpróbáljuk megmutatni az ellenkezőjét, attól tartva, hogy elítéljük.
Nemes, hogy elég keresni?
A törékeny ellentmondás, a disszonancia megőrzése érdekében sok trükköt, önigazolást kell találnunk.
- Annyira jól érzem magam!
"Van elég ebből"
És egy ilyen filozófia nagyon nemesnek tűnik számunkra. Büszkék vagyunk a pozíciónkra. A szerény igényekkel, tiszta gondolatokkal (amelyek nem olyan tisztaak).
De nemes? Nemes, hogy elég keresni? Próbáljuk meg kitalálni.
Lehet, hogy valaki úgy érzi, hogy szerény jövedelem, a kis ambíciók olyan nagy erény.
De úgy tűnik számomra, hogy néha a "ez elég nekem" kifejezés olyan rövidlátó egoizmust rejt magában, mint amilyen a "korunk számára elegendő" kifejezésre vagy "utánam az árvízre".
Általában véve észrevettem, hogy a fiatalok, társaim és fiatalabbak néha valamiféle megdönthetetlen és túlzottan optimista.
Sokkal több időt gondolnak. Hogy az egész élet előre van. Hogy a jövő sok nagyszerű kilátást tartogat: csak várnod kell, és maguk is megnyílnak előtted.
Úgy tűnik számukra, hogy ha minden rendben van, ha mindent előre megjósolható életkorok mentén tartunk, akkor mindig ilyen lesz.
- És ez elég nekem - mondják.
Hívj paranoiásnak, de látom, hogy az élet kiszámíthatatlan dolog. És bármi megtörténhet.
Mi van, ha megbetegszik és szüksége van kezelésre?
Mi van, ha nem tudsz dolgozni?
Mi van, ha a szakterületet a gazdaság szerkezeti változásai miatt nem kérik?
Oké, talán olyan "nemes" vagy, hogy nem is gondolsz magadra. De mi van, ha valami történik a barátoddal? Szeretteivel? A szüleivel? Mi történik, ha valakinek drága kezelésre van szüksége?
Szeretné, ha a szülők tisztességes öregséggel rendelkeznének? Vagy hogy egy penny-nyugdíjban élnek, és hogy még dolgozniuk kell? És ha nem tudnak dolgozni az egészség miatt? Szeretné, hogy gyermekei elegendő életet kapjanak? Saját lakásuk?
Nemes nem, hogy nem tudja biztosítani szeretteit?
Mi történt, amikor 20 voltál?
És ha még most is úgy tűnik, hogy még mindig sok idő van, akkor időben leszel. De ha most 30-as körzetben vagy, mint én, emlékezzetek arra az időre, amikor húsz voltál. Bármi is legyen az életkorod, csak 10 évvel ezelőtt szellemileg fújd életedet.
Most mondd meg, ez olyan régen volt? Annyi idő maradt az érzéseidhez? Azt hiszem, minden olyan, mint egy golyó.
És minél távolabb élsz, annál gyorsabb az idő. Nem lesz ideje visszafelé nézni, ahogy már 40 éves vagy, és még mindig a szülők lakásában élsz, vagy éppen bejutott egy jelzálogba, és még mindig vannak gyerekek, akiket táplálni kell, idős szülőket, akik szintén gondoskodnak.
Milyen lesz a „nemesség” és a szerény kérések ára?
És ismét, a félreértések elkerülése érdekében szeretném tisztázni álláspontomat, és kijelölni a határait. Nem hiszem, hogy minden szerény gazdagsággal rendelkező ember egoista. A körülmények nagyon eltérőek. Nem is akarom azt mondani, hogy mindenki, aki sokat keres, legalább vigyázzon másokra. Minden másként történik.
Itt csak a munka „nemességének” telepítését teszem kritikus elemzésnek. Azt javaslom, hogy teszteljem ezt az ötletet az erő.
Elítéljük magunkat, hogy vigyázunk magunkra?
Sokan vágják el ambícióikat, elkerülik a magasabb fizetés kérését, szégyenkeznek, hogy tisztességes fizetést kérjenek a szolgáltatásaikért, mert attól tartanak, hogy mások úgy döntenek, hogy csak a pénz fontos számukra. Bár vannak más okok is.
De próbáljuk meg kitalálni, hogy ez igazolt félelem? Vajon az emberek valóban cinikus karrierista-ként látnak minket, ha kifejezettebben kifejezzük anyagi szükségleteinket?
Rossz és jó hír van.
A rossz hír az, hogy nem tetszik mindenkinek
Valóban, néhány ember így fog gondolkodni. Még az ügyfelek is.
Ez különösen jól ismert mindenféle edzőnek, különböző magánszemélyeknek, kreatív szakmáknak, zenészeknek.
Ez nagyon ismerős számomra. Attól a pillanattól kezdve, hogy elkezdtem pénzt nyerni a webhelyemről, időről időre megkezdtem a következő típusú megjegyzéseket: "Ha szeretnél segíteni az embereknek, akkor miért nem csinálod szabadon?", "Azt mondod, hogy szeretnéd segíteni az ilyen embereknek, de kérdezd meg magadtól mert ez a pénz ellentmondás!
És itt van egy kísértés, hogy elkezdjük próbálni alkalmazkodni egy ilyen fogyasztóhoz, próbálva bizonyítani neki és magának, hogy a pénz nem fontos számodra.
De ez a képmutatás ördögi körébe kerül. Bárki, aki nem akar fizetni a munkájáért, és valami perverzet lát a saját családja jóléte miatt, valószínűleg nem elég őszinte magával.
Végül is egy ilyen személy valószínűleg nem adományokon él, hanem pénzt szerez, vagy azt olyan személy nyújtja, aki nem tartja a pénzet gonosznak.
És hogy valaki más képmutatását megnyugtassa, magadnak hazudnia kell magadnak. Ön megmutatja, hogy állítólag nincs szüksége pénzre, bár valójában szüksége van rá, akkor nem fog élni nélküled.
Nagyon jól emlékeztem Steve Peacocks tanácsára, aki régen olvastam, amikor először kezdtem létrehozni a weboldalt. Logikája így hangzott:
„Nem kell úgy tenni, mintha nem érdekelné egy termék eladását, hogy ajánlatot írjon a webhelyén lévő kisgyűjteményekbe.
Ha úgy dönt, hogy valamit elad a webhelyen, akkor eladja! Írj erről nagy betűkkel. Legyen mindenki látni. De ha nem akarsz eladni, akkor csak ne adj el.
Ez a képmutatás kérdése.
A jó hír az, hogy mindenkinek tetszik, és nem
Ez rossz hír volt. A jó hír az, hogy mindazok, akik elítélnek, valószínűleg nem az ügyfelek és a partnerek egyáltalán. Valószínűleg - ezek az emberek, akikkel egyáltalán nem vagyunk úton. Miért?
- Nem érdeklik a jóléted. Általában nem sokat gondolnak rólad. Leginkább saját fogyasztásukról gondolnak. Kényelmesebb, ha termékeiket ingyenesen fogyasztják. És hogy ezek mögött a termékek mögött élők, szükségük van, kevés aggodalomra ad okot. (Például gyakran hallhatsz arrogáns támadásokat a zenészek ellen: "Igen, kereskedelembe került, opopsel." És erre válaszolva mindig azt akarod kérdezni: "És mit csináltál azért, hogy megakadályozd ezt?" támogatta kedvenc művészét, hogy egész életét segítő vállalkozás segítsen neki táplálni magát, és „ne menjen be a kereskedelembe?” Valószínűleg a felháborodott nem tett semmit: letöltötték a kalóz internetes feljegyzéseket. sokkal jövedelmezőbb munka, mert nincs benne илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
