Motívumkutatás - rendkívül fontos szempont az alkalmazott pszichológiában, mert lehetővé teszi, hogy megtudja, mi motiválja az embert a célok elérésére és saját igényeik kielégítésére.
A cikk tájékoztatást nyújt a főbb kategóriákról, a motívumok típusairól, szerkezetéről és hierarchiájáról.
A fogalmak meghatározása a pszichológiában
Mit jelent az indíték?
Motiváció a pszichológiában egy személy célja, hogy elérje a hajtóerőt.
Megfelelő választ ad a szükségletre. Elegendő, mivel nem mindig van szükség, ha egy személy meg akarja elégíteni.
A motívum konkrét, érthető egy személy számára. okot cselekedni a záró igényekhez.
struktúra
Az indítékot gyakran összekeverik az igényekkel. De ez nem ugyanaz. Szükség van - az indíték egyik összetevője, de nem az egyetlen.
Holisztikus szerkezet A motívum a következő:
- keresleti blokk. Egy személy elején fiziológiai vagy társadalmi szükséglet van;
- belső értékelési egység. Ezután elemezzük, hogyan kell megfelelni a szükségletnek. A rendelkezésre álló módszerek, eszközök és lehetőségek kiválasztása mellett;
- célblokk. Ennek eredményeképpen egy személy talál egy objektumot, amely kielégíti az igényt.
Meg fogja fontolni egy biológiai motívum példáján:
- Szükség van a reprodukcióra.
- Az egyén értékeli képességeit (hogyan kell a partnert kérni) és a preferenciákat (melyik partner lenne a legmegfelelőbb - kép készítése).
- Az egyén egy megfelelő személyt keres egy igazi síkban a vágyak és lehetőségek szerint.
hierarchia
Mi az? A motívumokat két kategóriába sorolják: alap (az úgynevezett cselekvés) és a potenciál. Mi a különbség?
Alapvető motívumok - központi szerepet játszik az emberi tevékenységben (szerves motívumok). Céljuk az alapvető, alapvető szükségletek kielégítése: élelmiszer, alvás, biztonság, reprodukció.
Ezek pusztán biológiai és önzőek, mivel az emberi túlélés attól függ, hogy teljesülnek-e.
By the way, a fogyasztói magatartás fő motívumai az alapvető szükségletekkel (a marketingesek a reklámban a szexuális ösztönökre vonzódnak, magas státuszúak).
Lehetséges okok - bizonyos körülmények között felmerül. Néhány embernek elvileg nincs célja, hogy kövesse, különösen, ha a legegyszerűbb igények teljesülnek.
Bizonyos módon ez a fajta motívumok elhanyagolhatók. A lehetséges motívumoknak kevesebb hatása van egy személyre, mint az alapvető.
A motívumok hierarchiája a Maslow piramisnak megfelelően épült. A lista feltétel nélküli motívumokkal kezdődik, amely nélkül a test normális működése nem lehetséges.
Minél magasabb a piramisban (vagy a listán), annál szociálisabb és „humánusabb”, kreatívabb a motívumok.
Az első három motívum alapvető, a többi potenciális.
- élettani. Célja, hogy ételt találjon, a szomjúságot leállítsa. Támogassa a test táplálékát. Ez magában foglalja az alvást és a szexuális vágyat (a reprodukció ösztönét, a szaporodást).
- védelem. A biztonság szükségessége. Itt beszélünk a tetőn a fejünk felett, és a ragadozók (fizikai) biztonságáról, valamint a kényelmes érzelmi állapotról, a konfliktusok hiányáról (pszichológiai biztonságról).
- Szociális motívum. Ezen a szinten a társadalmi csoportba való felvétel. Fontos, hogy egy olyan személy, aki a természetben kollektív, egy bizonyos közösség részéről érezze magát. Az elutasítás motívuma itt aktiválódik - a félelem, hogy elhagyják a csoportot, ami arra kényszeríti a személyt, hogy tartsa be belső szabályait és sorrendjét.
- Kommunikatív motívumok (tagsági motívum). A kommunikációs vágy és az ideális esetben hasonló gondolkodású emberek alapján. Ossza meg ötleteit, gondolatait, tapasztalatait, közös érdekeket.
- Az önbizalom motívuma (tisztelet, elismerés). Ez a szint nem csak a csoportban való részvételről szól, hanem egy személy helyéről is. Amikor egy személy magasabb pozícióra törekszik, érdemeit, érdemeit és eredményeit elismerik. Minél magasabb az egyén társadalmi státusza, annál erősebb az önbecsülés és az önbecsülés, az önbizalom.
- A hatalom szomja. Ellentétben a magas pozíció elfoglalásának szükségességével, a hatalom motívuma kötődik ahhoz, hogy más embereket vezessen. A professzionális programozó társadalmi státusza magas lehet (kiváló fizetés, elismert kézművesség a társadalomban, munkatársak elismerése), ugyanakkor nem vállal vezetői pozíciót, továbbra is előadóművész marad. A hatalomra vágyó emberek a politikába vagy az üzletbe kerülnek.
- Az önfejlesztés motívuma. A vágy, hogy javuljon a különböző területeken (fizikai - edzőterem, szellemi - olvasókönyvek, informatív - utazás).
Egy személy úgy érzi, hogy fölfelé, gyakran - több fronton - kell növekednie.
- önmegvalósítás. Ahhoz, hogy szakember legyen a kiválasztott területen, személyesen fontos az egyén számára. A különbség a tisztelet motivációjától az, hogy maga a hajó elsődleges a személy számára. Ez önmagában is fontos cél. A szakma nem feltétlenül hoz magas jövedelmet, vagy szerepel a népszerű listában. Itt a személyt a mester akarata vezérli, hogy alaposan megértsék tevékenységüket.
- Kognitív motívumok (Tanításai). Magas szinten keletkezik, ha a fiziológiai igények jól teljesülnek. A vágy, hogy tudjuk, felfedezzük a körülöttünk lévő világot. Az ember vágyik a tudásért, miért van így, és nem másként. A motívum megvalósítása a legkülönbözőbb: tudományos könyvek vagy enciklopédiák olvasása, utazás (más nemzetek életének és életének ismerete), gyakorlat (egy személy valódi síkon keres információt, anélkül, hogy a tankönyvek elméleti megalapozottsága nélkül fordulna).
Az óvodai és korai iskolás korú motívumok hierarchiája különbözik a felnőttektől. Felnőttként egy személy már csatlakozik a társadalomhoz, amelyben felnevelték.
Ezért a biológiai motívumok mellett komplex társadalmi és személyes (önmegvalósítás, megismerés, esztétikai igények) is kapcsolódnak.
Gyermekkorban a legszembetűnőbb motívumok az egyszerű társadalmi (kommunikáció és elismerés a kollektív kollektívában) és a kognitív (amelyek primitív szinten valósultak meg - a gyermek a gyakorlatban megtanulja a világot, megpróbálja önállóan tanulni).
Besorolás: típusok és csoportok, kategóriák
Számos motívum-osztályozás létezik, és minden egyes elmélet saját.
Tekintsük a leggyakoribb motívumtípusokat az általános pszichológiában.
Külső motívumok - sokkal erősebb az emberekre gyakorolt hatás szempontjából, mivel a körülményeket a környezet határozza meg. A külső motívumok többsége primitív és biológiai jellegű: éhség, szomjúság, szaporodás, uralom.
Belső motívumok a személy fejében jelentkeznek, és összetettebb formában különböznek. Például, a vágy, hogy írjon egy nyomozó regényt.
A szükséglet magasabb, és a személyiség személyre szabott (az egyik ember detektív regényt szeretne írni, a második egy szerelmi viszony, a harmadik pedig a sértetlen szó a kerítésen).
A belső indítékokat az egyén belső meggyőződése, attitűdjei, elvei, értékei és általános világnézete alkotja. Ez kulcsfontosságú különbség a külső motívumoktól.
Mivel a vágy, hogy vásároljon egy lakást, lehet külső (állapot) és belső motívum (kényelem, magánélet iránti vágy, bizonyos fokú szabadság). A belső motívumot maga a személy valósítja meg, függetlenül attól, hogy a körülötte élő emberek véleménye milyen.
Tudatos és eszméletlen motívumok. Az eszméletlen (rejtett motívum) a limbikus rendszerre utal, és a tudat nem rögzíti. Ezek ösztönös igények.
A "lopás" ösztön ösztönzése alapján a személy kivonat egy erőforrást, és amikor a bíróságon megkérdezik, miért tette, az ember elveszett. Vagy úgy gondolja, hogy az agy tudatos motivációja.
Állandó motívumok. A motiváció időtartama külső és belső tényezőkön alapulhat. A környezet hosszú távú negatív hatása (háború, éhínség, lakáshiány) hosszú ideig képes fenntartani az emberi tevékenységet.
Ha egy személynek erős értékei és meggyőződései vannak, akkor hosszú időre is elmozdulhat a meggyőződésnek megfelelő célok felé.
Funkcionális motívumok. Folyamat-orientáció. Az ilyen típusú motivációban a végeredmény vagy lényegtelen, vagy egyáltalán nem. A személy magának a tevékenységnek (kommunikáció, filmnézés, videojátékok) tetszik.
funkciók
A motívum legfőbb feladata az igények kielégítése, amelynek oroszlánrésze túléléssel kapcsolatos elsődleges.
Nemcsak szükség van arra, hogy felmerüljön, hanem annak megvalósításának indoklása is. Ez az indok a cél, a cél elérésének szándéka.
Elméletek: röviden
Maslow motivációja
Az általuk leírt szükséglet piramis alapján.
Maslow azt gondolta elsődleges a hierarchiában - a legegyszerűbb szükségletek, egy személy nagy figyelmet fordít rájuk.
A tudós arra is összpontosított, hogy a magasabb szükséglet kielégítése az előző megelégedése nélkül lehetetlen (egy személy nem lesz képes önfejlődni, ha éhes, vagy kényelmetlen helyzetben van).
A várakozások
E koncepció szerint, a puszta tény, hogy szükségünk van, nem elég a motívum kialakításához. A személy arra számít, hogy az általa választott módszer hatékonyan működik.
Reméli, hogy egy adott módszer segít neki elérni a célt. A motiváció elmélete azt a problémát veszi figyelembe, hogy egy személyt a különböző célokból választottunk ki a cél eléréséhez. Az elmélet szerint minél egyértelműbb az egyén, aki a jövőbeni eredményt látja, annál motiváltabb.
Igazság
Szerinte a személy összehasonlítja az erőfeszítéseket a végeredménnyel. És ha több erőforrást költött, mint amennyit a kijáratnál kapott, akkor a kényelmetlenség merül fel.
A kényelmetlenség átalakult igazságérzet. Egyszerűen fogalmazva, felmerül a kérdés: "Miért dolgoztam annyira, de annyira kevés voltam?".
Akkor az ember elkezdi keresni az igazságosság helyreállításának módját: vagy szándékosan kevesebb erőfeszítést tesz (mivel a munkát egyébként nem fogják értékelni), vagy megköveteli az „extra fizetést” az erőfeszítésekért (fizetésemelés, promóció, bónuszok odaítélése vagy egyéb állapotjellemzők).
Ezt a motívumelméletet alkalmazzák a menedzsmentben, és elsősorban a munkavállalók motivációját veszi figyelembe.
példák
Tekintsük a gyakorlatban a főbb motívumokat - ahogy a modern életben nyomon követik, konkrét példákat adunk meg.
- Külső indíték: vásárol egy státuszautót, repül egy másik országba (mert divatos repülni belőle, nem azért, mert a személy akarja), márkás ruházat vásárlása.
- Belső indíték: a vágy, hogy írjon egy könyvet, egy új szakma fejlesztését, az oktatást (mert maga a személy akarja).
- Meghibásodási motívum elkerülése: munka (az elbocsátás elkerülése), edzőteremben végzett munka (az elhízás elkerülése), az ivás vagy a dohányzás megszüntetése (az egészségveszteség elkerülése).
- Kognitív motívum: tudományos könyvek vagy cikkek olvasása, dokumentumfilmek figyelése, interjúk vagy kommunikáció az eruditásokkal, szakemberekkel, az információk független kitermelése a gyakorlatban.
- Esztétikai motívum: a színházi olvasás, a filmnézés, a múzeumba vagy a galériába való eljutás.
A motívumképzés mintáinak ismerete lehetővé teszi, hogy ösztönözze a tevékenységethogy ez produktív és tartós legyen.
A megfelelő motivációnak köszönhetően a személy a munkában maximális sikereket érhet el és saját potenciálját fejlesztheti.
A motívumok típusai és a motivációs mechanizmus:
